打造立體營(yíng)銷體系

里約奧運(yùn)會(huì)前夕，安踏董事局主席丁世忠在接受CNBC(美國(guó)全國(guó)廣播公司)專訪時(shí)說(shuō)：“奧運(yùn)會(huì)期間，品牌的曝光率能立即提高銷售這是一種誤解，奧運(yùn)營(yíng)銷主要是對(duì)品牌長(zhǎng)期的發(fā)展、對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)同有很大的貢獻(xiàn)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。”

從2009年開始與中國(guó)奧委會(huì)合作，到2012年成功續(xù)約，至今安踏已經(jīng)經(jīng)歷溫哥華冬奧會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)、索契冬奧會(huì)、仁川亞運(yùn)會(huì)等幾次大型國(guó)際賽事，每次安踏的股票無(wú)不例外都是走高，這也說(shuō)明了安踏歷次的大賽營(yíng)銷都很好的抓住了痛點(diǎn)，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

事實(shí)上，在與中國(guó)奧委會(huì)合作的八年里，安踏自身也發(fā)生了巨大的變化——成為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)第一、成為首家突破百億的體育用品公司、品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度大大提升、商品的專業(yè)屬性極大增強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，不僅很好地對(duì)接了個(gè)賽事資源和運(yùn)動(dòng)員，更能把安踏的品牌屬性完整地傳播出去。

今年里約奧運(yùn)，安踏更是對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行了全方位升級(jí)，打造出一個(gè)立體體系。與央視、騰訊、新浪合作，并通過(guò)品牌亮相“中國(guó)之家”，贊助多個(gè)欄目的主持人服裝等將品牌的曝光度最大化。

同時(shí)，安踏線下線上營(yíng)銷也同時(shí)發(fā)力。如線下店鋪主題畫面的延展，奧運(yùn)主題商品的售賣、領(lǐng)獎(jiǎng)服及比賽裝備的展示、店鋪形象的包裝、圍繞奧運(yùn)會(huì)做促銷活動(dòng)等;線上渠道，與天貓、聚劃算、京東等各大平臺(tái)合作，舉辦超級(jí)大牌日、超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型促銷活動(dòng)，線上打造話題商品并獨(dú)家發(fā)售，把品牌資源轉(zhuǎn)化為銷售資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地。

“安踏的資源豐富，已經(jīng)簽了四個(gè)運(yùn)動(dòng)管理中心24支國(guó)家隊(duì)，因此可以講很多故事，做整合性的推動(dòng)。”安踏總裁鄭捷說(shuō)，安踏贊助所有資源和賽事，一方面是推動(dòng)奧林匹克項(xiàng)目在中國(guó)的普及，建立深厚的群眾體育基礎(chǔ);另一方，更是攜手中國(guó)奧委會(huì)推動(dòng)奧林匹克精神在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和發(fā)揚(yáng)，從而也提升安踏的價(jià)值理念和行業(yè)影響力。(完)