泉州永安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張弦近照　企業(yè)/供圖

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者)永安，又名“燕城”，曾為省會(huì)，東南抗戰(zhàn)文化名城。地處閩西和閩中的大山脈之間，順著山脈綿延至清源山，山下是被馬可波羅譽(yù)為“光明之城”的泉州。泉州素稱世界宗教博物館，多元文化交融，多年前，一位永安人在此扎根，在他而言，兩地之間只有空間距離卻沒(méi)有心理距離，對(duì)于養(yǎng)育他和成就他的兩座城市，他總想做些什么……

他就是泉州永安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張弦，用一個(gè)商會(huì)將兩地相連。別人說(shuō)他穩(wěn)重和善，他說(shuō)自己不想冒進(jìn)。縱觀他的發(fā)展，如孫子兵法所言，變，是為不變，變是唯一的不變。

市場(chǎng)求變

早年間，豐澤區(qū)以樹(shù)脂工藝為產(chǎn)業(yè)支撐，清源山下的北峰工業(yè)區(qū)里各類精致的工藝品行銷世界各地。張弦也在其中，輾轉(zhuǎn)于石獅、泉州等地的工藝品公司出任生產(chǎn)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理之后，2004年，他走上創(chuàng)業(yè)的道路。當(dāng)時(shí)的工藝品多出口歐洲市場(chǎng)，產(chǎn)品以季節(jié)性、禮品性的東西為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，張弦想既然自己具備研發(fā)實(shí)力，何不另辟蹊徑。

綜合大量信息之后，他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)作為世界最大的經(jīng)濟(jì)體，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，旅游商品市場(chǎng)空間巨大。經(jīng)過(guò)分析，他得出歐洲市場(chǎng)價(jià)格好，但是體量有限，季節(jié)性產(chǎn)品淡旺季明顯，美國(guó)市場(chǎng)體量大，市場(chǎng)穩(wěn)定。隨即，他作出了一個(gè)驚人的決定，調(diào)轉(zhuǎn)船頭主攻美國(guó)市場(chǎng)。一個(gè)月，二十七八天都呆在工廠里。功夫不負(fù)有心人，很快，結(jié)合一批當(dāng)?shù)刂ㄖ橹黧w的模型商品問(wèn)世，主打高端市場(chǎng)，在各大機(jī)場(chǎng)專營(yíng)店銷售火爆。在張弦看來(lái)，產(chǎn)品在任何領(lǐng)域只有做到最好，才能長(zhǎng)久立于不敗之地，精耕細(xì)作之后，他的產(chǎn)品果真在同平臺(tái)旅游商品中達(dá)到銷售第一。

2008年金融危機(jī)之后，外需疲軟，不少工藝品廠都轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域，光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)撃鼙缓芏嗳丝春茫娂娮哌M(jìn)這個(gè)行業(yè)。張弦因?yàn)橹鞔蚋叨耸袌?chǎng)，訂單未受經(jīng)濟(jì)大潮影響，但是他也看好光伏環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品，卻沒(méi)有像別人一樣高歌猛進(jìn)，他依舊選擇自己所長(zhǎng)入手，將工藝品結(jié)合光伏能源制作草坪燈，從小處著手進(jìn)軍新興行業(yè)。

產(chǎn)品求精

一個(gè)草坪燈，或是螞蟻形狀，或是松鼠形狀，隱藏于草叢中，為花園增添了不少靈氣。這種燈不僅外觀精美，功能的增加更是讓這盞燈競(jìng)爭(zhēng)力十足。當(dāng)花盆底部太干時(shí)，草坪燈的干濕器形成感應(yīng)，當(dāng)花盆泥土水分不足時(shí)以亮燈的形式提示需要澆水了;另外一種青蛙造型的草坪燈，則是通過(guò)影控IC來(lái)控制燈的開(kāi)關(guān)。多樣化的功能添加后，產(chǎn)品銷售勢(shì)不可擋，產(chǎn)品銷量每年增長(zhǎng)25%。好的產(chǎn)品最容易被模仿，這往往也是企業(yè)投入大量人力物力創(chuàng)新之后最不愿意看到的現(xiàn)實(shí)，而張弦不這么認(rèn)為，他說(shuō)：“外觀可以模仿，但是我們極致的產(chǎn)品工藝模仿不了。”