為了研發(fā)出這些中老年人運動鞋，身兼研發(fā)經理的陳建南基本每天都要往返晉江和南安。雖然工廠設在南安九都，但公司的研發(fā)、銷售部卻在晉江。“將研發(fā)銷售點設在晉江，主要是利用晉江的人才、市場及產業(yè)鏈優(yōu)勢，這些相對集中的資源給產品研發(fā)提供了極大便利，也節(jié)省了很多成本。”

據(jù)介紹，隆鷹在晉江的研發(fā)團隊有30多人，每年投入300多萬元用于產品研發(fā)。隆鷹通過對國際一線品牌線型資源的整合嫁接，以及對消費群體腳型的取樣調查，研發(fā)出適合中國人腳部運動的精準鞋型及舒適的足部穿著空間。依托建立起的獨特產品優(yōu)勢，隆鷹生產的中老年人運動鞋逐步得到市場認可。

中老年人鞋銷量逆勢飄紅

2011年下半年以來，鞋業(yè)市場遭遇前所未有的寒流。高庫存、低消費，許多小企業(yè)紛紛倒閉，國內一線品牌出現(xiàn)一股“關店潮”。與之相反的是，隆鷹生產的中老年人運動鞋卻以每年50%的數(shù)量遞增。

青少年運動鞋市場的疲軟，隆鷹將重心放在中老年人市場上。目前，中老年人運動鞋在隆鷹現(xiàn)有產品量中占了40%。

隆鷹也緊跟市場變化調整營銷戰(zhàn)略。最初，中老年人運動鞋銷售渠道主要集中在商場專柜，以北方市場為主。“北方氣候較為寒冷，運動鞋保暖性較皮鞋強，市場相對南方更為可觀。”陳建南說。

2012年，隆鷹將運動鞋賣到了網上。作為典型的80后，陳建南認為發(fā)展電商勢在必行。“中老年人運動鞋市場空白區(qū)還較大，借助電商轉型，產品在電商平臺的推廣相對其他運動鞋容易許多，成本低、見效快。”源源不斷的電商訂單證實了這一點。

為此，隆鷹在晉江也成立了20多人組成的電商團隊，專注電商推廣與銷售。就在上周，隆鷹接到了一筆特殊的訂單：一個老年協(xié)會要為其廣場舞團隊定制上千雙運動鞋。陳建南坦言，雖然中老年人運動鞋女款只占三成，但類似的訂單，他們每周都會接到一兩筆。

然而，在陳建南看來，要真正開拓中老年人運動鞋市場，首先要推廣中老年運動鞋這個概念，而產品質量無疑是打造品牌的首要任務。