南安隆鷹鞋業瞄準中老年人運動鞋踏入市場空白帶。圖為中老年人運動鞋生產線。

見習記者 黃睿超

6月15日是父親節，南安市隆鷹鞋業有限公司大打親情牌，上演了一場以“送給爸爸的貼心禮物”為主題的促銷活動。一個活動下來，電商及商超柜臺，隆鷹生產的中老年人運動鞋銷量就達近萬雙。

“中國人口老齡化不斷加劇，老年消費群體數量逐年攀升，很多中老年人開始注重鍛煉身體。然而，市面上專屬中老年人運動的鞋子卻很難尋覓。”隆鷹鞋業副總經理陳建南告訴記者，2009年，在鞋業領域積累了20多年經營經驗的隆鷹，抓住這一空白點，重點推出中老年人運動鞋新品類，搶占中老年人市場，一下子成為“中老年人運動鞋”這一細分市場的強勢品牌。

切入中老年人運動鞋市場空白帶

隆鷹鞋業成立于1987年，位于南安九都工業區。公司最初只是個家庭式小作坊，從事童鞋的生產與銷售。經過10多年的發展，隆鷹旗下品牌“酷樂貓”一度成為國內知名童鞋品牌。

2005年，隆鷹開始轉戰當時熱銷的青年運動鞋市場。然而，這幾年，國內運動鞋品牌競爭已進入白熱化狀態。品牌定位類似、同質化競爭，讓不少運動鞋企步履維艱。

特別是2008年北京奧運會前后，鞋服行業“黃金十年”到來的聲音高漲。安踏、特步等一線運動鞋品牌紛紛擴張產能，這讓二三線鞋業品牌生存空間不斷壓縮。“市場被搶占，轉型升級成了唯一出路。”陳建南感嘆道。

在積極尋找新出路時，隆鷹發現，有一兩種相對較老款式的鞋供不應求，經銷商曾多次增加訂單。隆鷹就此訂單的終端消費者進行了一番市場調查。

調查結果讓隆鷹嗅到了新商機：出現爆單款式的消費者都屬中老年人，而當時中老年人運動鞋市場基本是一片空白。

陳建南分析，市面上適合中老年人的傳統運動鞋，大多以老北京布鞋為主，但布鞋的舒適度、耐走性能遠低于運動鞋。除此之外，要想選購一雙符合中老年人定位的運動鞋，只能從眾多的運動鞋品牌中，對顏色、款式進行篩選。而這對定位于青年運動鞋品牌的企業來說，僅有極少數鞋子能滿足中老年人的需求。

中老年人運動鞋市場究竟有多大?盡管沒有相關數據統計，但從人口數量就可見一斑。數據顯示，我國60歲以上老年人數量已超過2個億，占總人口的15%。面對這一潛在的“銀發經濟”市場，隆鷹開始調整產品線，搶占市場先機。

“一腳蹬”運動鞋成新潮流

由于中老年人大多腿腳不便，一雙舒適的鞋對他們來說格外重要。

為生產出更適合中老年人的鞋子，隆鷹對鞋子的工藝及材料要求極高。陳建南表示，在鞋子的生產過程中，光鞋子的模型“鞋楦”就要經過上百遍的反復調整，以求達到更為接近人體的腳型。

以隆鷹生產的“一腳蹬”為例，傳統的一腳蹬是沒有鞋帶、方便消費者穿的鞋。隆鷹進行了一體化設計，免去了老人彎腰系鞋帶的負擔;同時對“一腳蹬”傳統布材料進行改進，采用更具穩定性的反皮革面料;在鞋的包覆設計上，隆鷹則植入了歷經3年研發的360度護足系統。除“一腳蹬”運動鞋外，旅游鞋等也頗受中老年人歡迎。