馬穎：上海嬰童展可打造晉江母嬰館

隨著全面二孩政策的實施，嬰童產業的未來市場是所有相關行業人員所無法忽視的。在上海嬰童展舉辦方、博聞中國（上海）董事總經理馬穎看來，作為主要產區之一的晉江未來將成為國內嬰童產業不可忽視的一股力量，甚至有望在全球規模最大的嬰幼兒用品展上海嬰童展中打造隸屬于晉江的特色母嬰大展館。

目前，中國孕嬰市場的消費者以80后父母為主。不少80后父母的生活品質正越來越接近歐美標準，育兒方式也高度國際化，這也使消費者需求更復雜。以童裝為例，之前父母關注的可能只有材質是不是全棉的，現在他們的訴求更多，不僅給孩子買正式的外出服，也有休閑裝、運動裝，對童裝的要求更時尚。在這樣的需求下，中國童裝市場的品牌已經從15年前的幾個品牌驟增到如今的200多個。除本土品牌，很多國外高端品牌童裝快速進入中國市場，ZARA、優衣庫等一批快時尚品牌也開始經營童裝，并進入二三線市場，快速拓展中國的市場網絡。

以此類推，在嬰童的諸多領域，諸多新的品類產品將在此輪嬰童熱潮中獲得新機遇。

晉江是制造業基礎相當雄厚的一個地區，在嬰童領域，擁有童裝童鞋、玩具、紙尿褲、洗護、背帶等多個領域的制造資源和產業鏈基礎，并涌現出諸如安兒樂、嘉利、嬰舒寶、抱抱熊等一大批全國知名的嬰童品牌，再加上晉江嬰童產業文創園等嬰童新業態的成立，可以說晉江大母嬰生態圈呼之欲出。

上海嬰童展將于明年搬到上海虹橋國際展覽中心，屆時，展廳的位置將更大，招商的范圍將擴大，活動的類型也將更多樣。我們希望到時候能夠與晉江市政府和晉江企業有更為不一樣的合作。如果條件允許，打造隸屬于“晉江特色的母嬰大展館”以及在晉江本土打造特色的母嬰展會都是不錯的方式。

優質龍頭企業受熱捧

全面兩孩對于孕嬰童市場的刺激作用顯而易見，在這場數百億市場增量的戰役中，有新品牌、老品牌、國外品牌，有渠道商、平臺商、貿易商等，不少受訪者坦言，無論以何種形式出現，龍頭企業的成功機遇遠超于新進入者，只是操作的模式和形式不同。

“嬰童行業很多類別的準入門檻很低，有點資金都很容易進來，有的直接就可以外加工，此種方式已經過時。”張志煌指出，國內新品牌不斷涌入，國際母嬰品牌渠道下沉，這好比是把雙刃劍，國外通過高性價比贏得市場，國內小品牌則以低價換取短暫銷售，從而加劇市場不規范，給國內其他母嬰品牌帶來壓力；另外一方面，國際品牌渠道下沉有助于行業價格回歸理性，促進國內產品質量提升、行業規范，母嬰童行業的高利潤階段已經過去，品牌將越來越拿產品說話。

即便如此，在張志煌看來，孕嬰童行業仍有上升空間，但隨著消費者的理性加劇，競爭將趨于激烈。如果是想進來撈金，機會并不多，因為行業在不斷地規范中。而如果是想在該行業有所作為，有很長期計劃的投資者不妨一試，但在產品質量上要有保證，在產品特色上要有創新，在營銷方式及渠道拓展上更要開放，傳統線下的思維很難在當前的市場環境中脫穎而出。

此觀點也得到蘇萬樂的認可。他認為，泉州童鞋童裝品牌多，但泉州缺乏成熟的嬰童產業鏈。“目前國內嬰童用品的產業集群在廣東，廣東品牌在市場占有率、原材料供應、專業性方面都更好。”他認為，泉州企業則一向有品牌運作的經驗和優勢，如果要想進軍嬰童用品市場，最好的方式還是“資源整合，多方合作”。

對于上述觀點，記者也從福建晉江幼樂房孕嬰童連鎖機構董事長洪承謙處得到證實。“未來3年時間內行業還會發生比較大的變化，可以說行業已經在洗牌期，往后的發展會對品牌要求越來越高，以前依靠不知名品牌賺錢的單體母嬰店，生存的周期會越來越短，兩三年后，主流的品牌會占據主導地位。”

“其實從去年下半年到今年上半年，很多品牌已經撤出市場，新品越來越難做，目前新品牌已經很難再通過營銷手段炒作起來，廠家的洗牌連帶著終端連鎖門店也在洗牌，接下來，終端連鎖將更多地以知名的品牌為主，進而帶動門店的洗牌。因為門店要通過良性的經營來盈利，而非通過產品帶來暴利。”洪承謙說。

橫縱整合搭建大母嬰產業鏈

千億體量的中國母嬰市場，對于全球眾多品牌來說都是一塊不可忽視的大蛋糕。在市場面前，機會平等，但在平臺高度、操作手法以及戰略規劃上，不同企業卻有不同做法。唯一共同的是，他們想擴展整個母嬰產業鏈，做“大母嬰”產業。

“此次，文博會我們的參展效果不錯，收到了不少來自臺灣嬰童文創企業的意向合作書。”作為福建省首個嬰童類的園區，晉江嬰童文創園首次應邀參加廈門文博會便收獲了頗多關注。該園區董事長許清海表示，隨著全面二孩的開放，嬰童產業迎來大發展，新老嬰童品牌的競爭焦點在文創和渠道上，因此，整合嬰童文創資源、搭建集線上線下的營銷平臺資源便成為嬰童文創園的核心。

“目前，我們已經擁有‘母嬰跨境平臺’‘晉江母嬰產業帶’‘晉江購’等平臺，并與淘寶、蘇寧易購、京東等進行了戰略合作。未來，嬰童產業的競爭一定是先區域后品牌，只有將晉江打造成為全球嬰童的名牌區域，晉江各母嬰品牌才能安居一隅而發展。”許清海表示。

萬事俱備的何止嬰童產業園，恒安旗下淳一品牌早已未雨綢繆。張志煌指出，目前電商已占到整個母嬰行業30%以上的量，而且這個比例還會不斷增加，不管是行業原有的老牌子還是新品牌都應該在渠道上有所改變和創新。“明年我們將加大電商方面的投入和精力，將會入駐更多平臺，更加注重品牌的建設。”

在強化渠道的同時，淳一也在打造自己的母嬰生態圈。張志煌告訴記者，為了進一步提升產品質量，目前，淳一正在與巴斯夫公司洽談合作，雙方共同研發產品。此外，還將與漢高公司進行合作洽談。

“市場并不缺乏產品，但缺乏有特色的產品，而技術和創新是突破口。只有加強研發，才能為消費者提供個性化產品和針對性的服務，才能在市場競爭中成長為常青樹。”為此，恒安進行了產業鏈的縱向整合。張志煌介紹道，“目前國內對精細化工的研發比較薄弱，對于皮囊研究也較為欠缺，漢高是這方面的翹楚，巴斯夫則是世界上最大的化工廠之一，擁有世界前沿的技術。淳一將通過與世界先進技術的合作，主動提升產品質量。”

在品牌戰略范疇里，文創、產品品質均屬于其中的一環。與上述企業不同的是，嘉年華選擇走出去與國際一流的嬰兒背帶品牌合作，通過橫向整合，以達到構建嬰兒腰凳產業鏈的目的。顏呈曉向記者透露，目前，他們已跟一家國際腰凳品牌談合作，不是簡單的授權，而是公司層面的戰略合作。此外，他們也在拿一些國際大品牌的授權。“未來的競爭，不在中國，而在全球市場。中國全面二孩政策的實施，只能是加劇國際母嬰巨頭的渠道下沉，中國企業要想在這一輪生存下來，倒逼自己成長壯大是必經之路，而尋求與國外品牌的戰略合作，將會是最快也是最穩的方式。”