心急吃不了“熱蛋糕”

不可否認(rèn)，隨著“全面二孩”政策的實(shí)施，嬰童產(chǎn)業(yè)在未來將成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。然而筆者卻認(rèn)為，一連串的數(shù)據(jù)固然使得這塊蛋糕看起來很亮眼，但“吃”起來并非那么容易。

事實(shí)上，從孕嬰童終端連鎖門店的更迭便可以看出端倪。當(dāng)前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌期，首先是嬰童店的暴利時代已經(jīng)過去，那些非依靠經(jīng)營及成本管控，而是依賴二三線品牌（新品牌）產(chǎn)品獲取暴利門店的生存難以維繼，因?yàn)殡S著新一代年輕媽媽的崛起，消費(fèi)更趨于理性，也更看重品質(zhì)。其次，從廠家的角度而言，從去年下半年至今，包括二線在內(nèi)的很多品牌都已經(jīng)撤出市場，因?yàn)樾缕放圃絹碓诫y做。其實(shí)，在此之前，一線城市對于新品牌的接納度就很低，現(xiàn)在是二線城市的品牌及維權(quán)意識也開始在覺醒。

當(dāng)前不僅市場環(huán)境，消費(fèi)者也在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道更為多樣化。業(yè)內(nèi)人士指出，嬰童行業(yè)電商領(lǐng)域已經(jīng)占到了30%以上的市場份額，這給傳統(tǒng)經(jīng)營的企業(yè)也帶來了很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)自身也在經(jīng)歷著變革。

雖然說行業(yè)在洗牌期，但仍然不乏資金注入該行業(yè)里來，從這兩年年年升溫的上海嬰童展便可窺探一二，在國內(nèi)競爭加劇的同時，國際品牌渠道也在下沉，以較高的性價比爭奪消費(fèi)者。

心急吃不了“熱”蛋糕。在誘人的“蛋糕”面前，難免躍躍欲“吃”，但不妨先把蠢動的心情冷一冷，先觀望下周圍的環(huán)境，并結(jié)合本土的產(chǎn)業(yè)特色以及日益完善的電商等新型渠道，用更合理的方式吃下這塊“熱”蛋糕。

曾小鳳

“全面兩孩”驅(qū)動的嬰童產(chǎn)業(yè)新動向

全面兩孩終于要來了，寶媽們興奮不已，商家們暗自鼓勁，行業(yè)觀望者迅速跳入。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)估算，“全面兩孩”預(yù)示著每年將新增出生人口600萬左右，拉動1000億元左右的消費(fèi)市場。在這個千億蛋糕的背后，孕嬰童產(chǎn)業(yè)成為最直接受益者，嬰童產(chǎn)業(yè)站上風(fēng)口，晉江各品牌企業(yè)如何借助機(jī)會成為風(fēng)口的“飛豬”，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。

記者_(dá)蔡明宣 曾小鳳 張格格 施珊妹

聲音

千億母嬰帶來巨大增量紅利

據(jù)方正證券分析指出，隨著全面兩孩政策即將出臺，嬰童產(chǎn)業(yè)將從嬰兒潮中受益。按16歲成年前城市農(nóng)村平均撫養(yǎng)成本20萬元粗略估算，全面兩孩所蘊(yùn)含的消費(fèi)紅利大約在每年1200億～1600億元。短期內(nèi)，嬰兒潮的到來將拉動相關(guān)食品、玩具、母嬰醫(yī)療、兒童服飾、家用汽車、教育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展。

“全面兩孩政策帶來的利好肯定是顯而易見的，巨大的市場增量是眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。”晉江嘉年華嬰兒用品有限公司總經(jīng)理顏呈曉告訴記者，母嬰行業(yè)經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，再加上國際母嬰渠道的下沉，近年來競爭已達(dá)到白熱化。行業(yè)提前洗牌已是必然，品牌間也會逐步從渠道競爭上升為品牌知名度、美譽(yù)度間的競爭。

“市場容量肯定還會再增加，但企業(yè)也不需太著急，尚可觀望，不妨把更多的精力放在產(chǎn)品質(zhì)量提升方面。”恒安集團(tuán)淳一發(fā)展部總監(jiān)張志煌指出，全面兩孩政策肯定是利好的，但會有延后性，需要一段時間才會體現(xiàn)出來。

對于嬰兒背帶、紙尿褲、洗護(hù)等品類來說，新嬰兒潮數(shù)量的增長便是市場增量的提升。然而，對于童裝童鞋來說，此政策顯現(xiàn)的真正效果有待考核。

杰米熊兒童用品有限公司總經(jīng)理蘇萬樂認(rèn)為，全面兩孩政策的實(shí)施，是兒童產(chǎn)業(yè)5年后的新突破口。其分析道，“未來雖然是一片巨大的潛力市場，但我們要面對現(xiàn)今社會的市場環(huán)境，國內(nèi)零售環(huán)境持續(xù)不景氣，國內(nèi)兒童鞋服品牌尚未形成多寡頭壟斷的市場形態(tài)。高達(dá)4萬億元的產(chǎn)業(yè)紅利，讓越來越多的品牌進(jìn)入兒童用品行業(yè)，諸如ZARA、太平鳥等服裝品牌早已著手布局，安踏等體育運(yùn)動品牌近兩年也把童裝視為一個新的利潤增長點(diǎn)來做戰(zhàn)略部署。”

大品牌布局母嬰產(chǎn)業(yè)無可厚非，新進(jìn)入者攪局母嬰行業(yè)則另有所獲。晉江市雙子座鞋業(yè)貿(mào)易有限公司天貓童鞋店近期剛剛開業(yè)，該公司總經(jīng)理陳琳坦言，“作為一個新進(jìn)入者，要懂得從各品類中找到市場空白，尋求品類差異才能從中獲利。接下去，我們還將加大對母嬰市場的投入，計劃引入更多的國際動漫品牌授權(quán)，來布局孕嬰童各個年齡段。”

本土母嬰企業(yè)“冷思考”多于“熱思考”，就連母嬰連鎖機(jī)構(gòu)也持觀望態(tài)度。記者多方走訪獲悉，現(xiàn)在的孕嬰童用品店經(jīng)營并不輕松，一方面是越來越高的人工成本，另一方面是單店貢獻(xiàn)下降。雖然整體的量在增加，但整體產(chǎn)品的價格下降。隨著渠道的越來越多樣化，生意越來越不好做，本土零售連鎖品牌在過去的一年多里，幾乎沒有增加門店或增加門店的計劃，甚至開始優(yōu)化、精簡。