歷程

飽受國外市場動蕩之苦臺商搭建大麥客謀出路

在1998年金融風(fēng)暴中，包括臺商在內(nèi)的廣大東莞外資企業(yè)飽受國外市場動蕩之苦，在開拓國內(nèi)市場時，數(shù)目不菲的進(jìn)場費(fèi)、上柜費(fèi)也讓企業(yè)難以忍受。有效的營銷渠道成為橫亙在轉(zhuǎn)型企業(yè)內(nèi)銷路上一道坎。有的轉(zhuǎn)型企業(yè)甚至剛剛在內(nèi)銷市場打出了品牌就倒閉了，因?yàn)橘Y金和人才沒能跟上。

2010年，從金融風(fēng)暴中緩過勁來的東莞臺商痛定思痛，決定自建通路，開拓內(nèi)銷市場。由時任東莞臺商協(xié)會會長葉春榮發(fā)起，面向協(xié)會的4000多家會員企業(yè)公開募股，籌集首期運(yùn)作所需的2.6億元，成立大麥客商貿(mào)有限公司。邱全成作為重要股東進(jìn)入大麥客至今。

日前，邱全成接受記者采訪時表示，不方便透露具體的持股數(shù)，但他是大麥客持股排名前十的股東之一。

從臺商協(xié)會的職位退下來后，邱全成便進(jìn)入大麥客擔(dān)任執(zhí)行長一職，負(fù)責(zé)起大麥客的日常運(yùn)營和管理。

邱全成透露，最開始的時候，大麥客敲定的總部地址是位于東莞滘蔡白村的港口大道和東莞大道交會地塊，占地約200畝。但是東莞市政府出于幫助大麥客的原因，將東城的一處物業(yè)以很優(yōu)惠價格租給了大麥客，這便是后來的大麥客東寶店。而最開始看上的那塊地，本來已經(jīng)交了500萬元的定金。但是定金去年被退了回來，地也沒有拿到。

2011年5月31日，大麥客東寶店隆重開業(yè)，其銷售包括東莞在內(nèi)的大陸臺商生產(chǎn)的產(chǎn)品占到30%，臺灣引進(jìn)的產(chǎn)品占20%，進(jìn)口的占一部分，還有一些大陸的一線品牌。

大麥客采取會員制，只有會員才能進(jìn)場消費(fèi)，但是這一模式直接導(dǎo)致了大麥客水土不服。