蔡著龍近照  楊顏英/攝

剛剛結(jié)束的第115屆廣交會(huì)，以紡織服裝、鞋、 箱包、傘、陶瓷、樹(shù)脂、電子機(jī)械等產(chǎn)品為主的泉州兵團(tuán)，成交額比降3.9%。盡管降幅小于全省平均水平，但也十分清晰地折射出，外需萎縮，出口企業(yè)的日子愈發(fā)艱難。同樣艱難的環(huán)境下，中小型出口企業(yè)更加舉步維艱。

令人意外的是，就在不久前，位于晉江市金井鎮(zhèn)、以紡織服裝出口為主的小企業(yè)恒夏泳裝，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在與某大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，快速拿下近600萬(wàn)元的出口訂單。這不免讓同行業(yè)的小企業(yè)主為之一震。

鮮為人知的是，恒夏泳裝的異軍突起，恰恰得益于著龍國(guó)際中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟——這個(gè)成立于2013年12月，已有110多家本土中小企業(yè)加盟的民間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據(jù)了解，該產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立僅半年，已先后獲得各類(lèi)訂單1億多元。“1+1 >2”的聯(lián)盟效應(yīng)，吸引著越來(lái)越多的中小型企業(yè)紛至沓來(lái)。

該聯(lián)盟的創(chuàng)建者、福建著龍集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡著龍常說(shuō)：“抱怨客觀環(huán)境，從來(lái)都不是一個(gè)企業(yè)掌舵人應(yīng)該說(shuō)的話(huà)，主動(dòng)求變才是根本！”著龍國(guó)際中小企業(yè)聯(lián)盟就是他主動(dòng)求變的產(chǎn)物。

眾所周知，覆巢之下無(wú)完卵。市場(chǎng)疲軟的大背景下，中小企業(yè)本已有限的生存空間被無(wú)情地?cái)D占，實(shí)力不足的小企業(yè)幾無(wú)招架之力。難道就只能眼睜睜地“等死”？同為出口中小企業(yè)主的蔡著龍心里總有些不甘，因?yàn)樗钚牛行∑髽I(yè)雖然實(shí)力比不上大企業(yè)，但也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就這么被無(wú)情地淘汰了，實(shí)在可惜。

世上沒(méi)有救世主，唯有靠自己。不甘心被淘汰的蔡著龍想到了“握指成拳”，把各有所長(zhǎng)的中小企業(yè)結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，互通有無(wú)，抱團(tuán)發(fā)展，共占市場(chǎng)。

也許有這般美好愿望的老板不止蔡著龍一人，難得的是，蔡著龍把設(shè)想變成了現(xiàn)實(shí)，企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展速度之快，效應(yīng)之好，令人不得不刮目相看。

7天說(shuō)服了10多家企業(yè)

在蔡著龍辦公室，話(huà)還沒(méi)說(shuō)上幾句，他便迫不及待地帶著記者參觀他精心打造的6000多平方米的展廳，展廳已有100多家企業(yè)入駐，泳裝、各種服裝、童裝系列、布料、鞋類(lèi)、配套原輔材料……各類(lèi)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。盡管眼前展示的更多的是其他企業(yè)的品牌，有的甚至還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，可蔡著龍一樣如數(shù)家珍，一樣視為己出。

在鵬程、裕佳利等幾個(gè)企業(yè)展區(qū)前，蔡著龍忍不住給記者講起第一批企業(yè)加盟的故事來(lái)。

蔡著龍的想法很瘋狂：將內(nèi)衣、泳衣、襪業(yè)、布料、各種服裝、童裝系列、印染、鞋類(lèi)等中小企業(yè)疊加在一起，然后以整個(gè)企業(yè)聯(lián)盟去與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)訂單，訂單獲取之后再化整為零生產(chǎn)加工，企業(yè)之間不僅可以資源互相利用，互相之間也可以開(kāi)展合作，再引入國(guó)外的采購(gòu)團(tuán)，同時(shí)，在其他國(guó)家也建立這樣的企業(yè)聯(lián)盟，互通有無(wú)，從而快速組成一家模擬的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)大集團(tuán)。

這看似百利而無(wú)一害的企業(yè)聯(lián)盟，要小企業(yè)主們接受卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。去年11月，晉江市組織服裝紡織行業(yè)的領(lǐng)軍人才到北京服裝學(xué)院參加高級(jí)研修班學(xué)習(xí)。一看去的都是同行，蔡著龍覺(jué)得這正是千載難逢的好機(jī)會(huì)。