在湖里區五金城的一間店面里，臺青黃昭綺正忙著打包電動割草機，這批產品將發往廣西送到顧客手中。來廈創業六年，秉承著讓農業生產變得更省力的想法，她所推廣的電動割草機等園林、農業用具已經在大陸打開市場，從福建到廣西都有她的客戶。

因地制宜改良臺灣產品

大陸地大物博，農業前景廣闊，對農林用具的需求量大。正是看中這點，黃昭綺才決定前來發展。“目前市面上的割草機大多是燒油，能耗較大。而我們在臺灣的公司從2013年就開始研發電動割草機等產品。”黃昭綺告訴記者，“我們的產品申請了專利，充電后使用時間更久、轉速更大。”2015年，黃昭綺和母親一起嘗試到大陸推廣，最終在2019年正式落地廈門，開設了公司。

初來大陸，黃昭綺本以為可以憑借在臺灣的經驗快速打開市場，但這原本的優勢卻變成了在大陸發展的障礙。“大陸跟臺灣比起來真的是太大了，在大陸的農場里電動割草機每天的使用時間在8小時左右，比臺灣的使用時間長。”黃昭綺解釋說，他們的產品一開始是按照臺灣的使用市場設計的，在大陸不太適用，他們不得不對產品進行升級，讓割草機可以適用更長時間的工作。

除了提高電機的性能，增加使用時間外，黃昭綺還計劃提升電動割草機的扭力。“我們的設備主要是針對山丘等地形，福建與廣西多山地，是我們的目標市場。”黃昭綺告訴記者，他們前往廣西等地的果園考察，發現果農會利用一些網子、塑料繩等輔助果樹生長，時間長了這些雜物老化掉落在地上，很容易影響割草機工作。“我們準備加大電動割草機的扭力，破除使用時的阻礙。”

在不斷考察與實際使用中，黃昭綺的電動割草機不斷優化，目前已經升級到第三代。

拓展業務建立試驗基地

經過多年的推廣，他們的產品已經有了穩定的客戶群體。在廈門，他們的設備主要用在園林綠化上，漳州、廣西等地區則以果園農戶為主。

2020年，黃昭綺在廣西也設立了公司，推廣他們的產品。“接下來，我們計劃與當地的果園合作，打造試驗基地。我們會陸續推出新產品，新產品上市之前，需要通過實地使用，收集一些數據。”黃昭綺告訴記者，針對福建一帶盛產茶葉的情況，他們正在研發電動采茶機，預計明年推出。“目前市面上的電動采茶機馬達主要放在手柄上，我們改良的方式是將馬達移到后面和電池一起可以背在背上，大大減少手上的重量，讓使用者可以更輕松。”

黃昭綺認為研發農林用具的出發點就是讓農業操作變得更省力，除了電動割草機、電動采茶機，他們還研發了電動剪刀等產品。“在臺灣，從事農業的人年紀越來越大，力氣大不如從前，這些電動產品可以讓它們工作時更加輕松，也能夠提高工作效率。”黃昭綺說。

對于這一行業的前景，黃昭綺十分看好。“2015年前后，很多人開始搞農業，一開始大家把錢砸在果園里，沒有錢買機器，現在已經開始盈利，相信他們對于設備的需求也會加大。”(晨報記者陳翠仙)