吳耀金近照　企業(yè)/供圖

泉州企業(yè)家雜志(本刊記者 陳雅兵)很難想象離開(kāi)紐扣、拉鏈、布花邊等等“無(wú)名英雄”后，Chanel、Dior等這些頂級(jí)品牌如何享譽(yù)全球?然而鑒別一件衣服質(zhì)量的好壞，其實(shí)從小的地方就可以看出來(lái)。比如拉鏈，“很多品牌服裝用的都是YKK的拉鏈。”有消費(fèi)者對(duì)拉鏈品牌如此熟悉，也有消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橐活w閃亮的紐扣而為一件衣服買(mǎi)單。但更多的品牌在其針線上也毫不馬虎。

16歲的吳耀金，在1984年7月開(kāi)始，每天踩著自行車背著小針線、拉鏈、紐扣、小織帶等，穿梭在泉州、晉江、南安、惠安、永春等各個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，來(lái)回奔波于每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的裁縫店、供銷社。

他，永遠(yuǎn)沒(méi)有想到，30年后的今天，100元起家的小貨郎卻成為泉州知名品牌服裝、包袋、鞋業(yè)等產(chǎn)業(yè)的最大供應(yīng)企業(yè)之一。

小針線，做成大企業(yè)

騎單車，賣(mài)針線、拉鏈、紐扣、織帶等，每天只賺10元錢(qián)，跑遍泉州30多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩年來(lái)積累了200多個(gè)裁縫店和供銷社的客戶資源。

創(chuàng)業(yè)是最充實(shí)的。吳耀金談起當(dāng)時(shí)騎車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)歷，一天跑上百公里路程，每天凌晨3點(diǎn)多就要啟程，從市區(qū)到南安英都、洪瀨都是山路，現(xiàn)在想想當(dāng)初那股“闖”業(yè)的勁都有點(diǎn)不可思議。“也許是窮，有輛自行車做生意就很不錯(cuò)了，何況是親戚從新加坡寄回來(lái)的!”吳耀金介紹，有時(shí)花2元錢(qián)能搭上順風(fēng)公車，把自行車抬到車上，坐一段路再騎一段路，那些鮮活的情景，至今還讓他記憶猶新。

“不要小看小東西，一天能賺10多元，賣(mài)尼龍線一天能賺20元。當(dāng)時(shí)，工人的月工資也就100元，普通的七八十元。而泉州地區(qū)做輔料生意又屈指可數(shù)，石獅就5家，晉江只有4~5家”。時(shí)勢(shì)成就產(chǎn)業(yè)，吳耀金覺(jué)得自已運(yùn)氣好，又具備吃苦耐勞的精神。跑業(yè)務(wù)、拓市場(chǎng)，接著在泉州老城區(qū)講武巷又開(kāi)了批發(fā)店。在供求市場(chǎng)形成默契時(shí)，泉州迎來(lái)了從香港、深圳、廣州等轉(zhuǎn)移的來(lái)料加工工廠。如泉州新華路上的國(guó)營(yíng)力生線廠、涂門(mén)街清凈寺隔壁的拉鏈廠、中僑集團(tuán)所屬的編織廠等，隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，吳耀金的批發(fā)店已不能滿足客戶的需求。

于是在1991年，吳耀金花了8.5萬(wàn)元港幣從臺(tái)灣引進(jìn)了第一臺(tái)生產(chǎn)松緊帶的織帶機(jī)，第三個(gè)月又增加3臺(tái)機(jī)器。自已的工廠，每天生產(chǎn)松緊帶達(dá)300公斤。減少了進(jìn)貨和流通成本，又增加了銷售業(yè)務(wù)量，這就有了可觀的利潤(rùn)，極富商業(yè)頭腦的吳耀金。憑借對(duì)輔料市場(chǎng)的敏銳感覺(jué)，在適銷對(duì)路時(shí)，賺到錢(qián)的吳耀金在泉州市區(qū)幸福街買(mǎi)下制鞋廠店面，在附近又買(mǎi)地蓋起4層100多平米的小樓房，一二樓做倉(cāng)庫(kù)三四樓做宿舍。到了1996年，吳耀金在浮橋買(mǎi)下3畝地塊建廠。30年后的今天，東興織帶廠房達(dá)到20多畝，擁有普通工人100多人，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、配送一條龍服務(wù)的企業(yè)。

小輔料，成就大品牌

談起泉州東興線帶企業(yè)，大家都不太清楚是做什么?但如果問(wèn)你瑪咪瑪卡、嘀嗒嘀、利郎、九牧王等泉州知名品牌，大家沒(méi)有不知道的。那么，品牌中的配角——輔料是否是品牌包袋、服裝的重要部分?

輔料包括針線、刺繡、印花、無(wú)紡、花邊、襯里、紐扣、線帶、商標(biāo)、拉鏈等小東西，相對(duì)于服裝、包袋、鞋業(yè)等企業(yè)是個(gè)不起眼的配料，很多生產(chǎn)廠家雖沒(méi)有自己的品牌。但紐扣、線帶、拉鏈等輔料已成為服裝、包袋、鞋業(yè)等必不可少的 “配角”。“縫紉線的成本只占服裝銷售額的1%~3%，但對(duì)服裝質(zhì)量的影響卻是100%。”

吳耀金認(rèn)為質(zhì)量低劣的輔料產(chǎn)品，不僅會(huì)結(jié)束一件價(jià)值不菲的衣服的生命，更有甚者，會(huì)影響到整個(gè)包袋、服裝品牌的形象。輔料質(zhì)量不僅僅關(guān)乎附著力、強(qiáng)韌牢度、耐用度等物理性能，在綠色環(huán)保概念深入人心的今天，重金屬含量、是否含有毒有害物質(zhì)等環(huán)保指標(biāo)越來(lái)越成為關(guān)注的焦點(diǎn)。“健康、安全、環(huán)保”已經(jīng)成為輔料質(zhì)量的新標(biāo)準(zhǔn)，也成為輔料企業(yè)努力的方向。

東興織帶企業(yè)通過(guò)30多年的發(fā)展沉淀，無(wú)論從產(chǎn)品樣品、品種、色彩以及技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域都走在行業(yè)的前列，目前能為福建省600家多企業(yè)長(zhǎng)期提供配套的輔料產(chǎn)品。

“路漫漫兮，我將上下而求之”談到東興織帶產(chǎn)業(yè)的配套，吳耀金認(rèn)為“僅一個(gè)縫紉線，東興織帶就有2000種色樣，這是長(zhǎng)期積淀下來(lái)的成果，不是一朝一夕能做到的，完全從客戶的需求出發(fā)。”東興織帶和老客戶已形成深度合作關(guān)系，從原來(lái)用來(lái)料加工為主，到現(xiàn)在深加工、開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，服務(wù)做到批量送貨上門(mén)，不拖延交貨期。

東興織帶企業(yè)要從后臺(tái)走向了前臺(tái)，成為包袋、服裝成衣競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分和品牌價(jià)值的關(guān)鍵籌碼，必須進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，東興織帶也與郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，在保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步成長(zhǎng)的前提下，吳耀金也希望公司通過(guò)提升自己的內(nèi)在價(jià)值，成為國(guó)內(nèi)外大品牌包袋、服裝客戶配套的最強(qiáng)輔料企業(yè)之一。