文 | 王垣力

截止目前，有著“白酒行業晴雨表”之稱的糖酒會已落下帷幕。回顧今年糖酒會，醬酒熱度可謂居高不下，不過與以往有所不同，從價位段來看，醬酒價位段向下探索趨勢明顯。

事實上，自去年以來，大眾醬酒逐漸攀升成重要賽道，除了諸多經銷商轉型，這一賽道也成為不少醬酒品牌多元化布局必須攻占的城池。例如郎酒重啟了“郎牌”、習酒發布了新品“圓習酒”、茅臺保健酒新推出了“臺源酒”……

近日，微酒從市場獲悉，在本屆糖酒會摘得“大滿貫”的容大醬酒也錨定這一賽道，重磅推出新品容大醬酒·土豪金。同時，一張配文“以前論斤喝，現在論‘金’喝”的海報也在社交平臺上掀起了小規模傳播。這款新品究竟什么來頭？微酒采訪了多位經銷商，對這款寶藏單品有了大體的了解。

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猜價格，

大眾醬香“黑馬”品牌

站在行業角度，醬酒價位段下探是大勢所趨。一方面，高端市場容量有限，中端以及大眾價位段市場擁有更多包容性。另一方面，價格下探，醬酒品類更多價位段鋪開，也是香型大發展與成熟的重要表現。

“進入今年以來，醬酒100-300元價格帶擴容非常明顯，產品間的競爭也尤為激烈。”在一位行業觀察人士看來，“大眾醬香”正在成為品類擴容最具潛力的細分賽道。

此外，騰訊新聞與Ipsos益普索等機構聯名發布的《2021年中國白酒消費洞察報告》中指出，100-300元是唯一一個消費者在線上線下“最常購買”占比均超過40%的白酒價格帶。

可以發現，無論是從需求端還是供應端來看，大眾酒賽道的熱度已然明顯。但從整體來看，全國市場范圍內的知名大眾價位段產品寥寥無幾，這一片藍海尚待開發，容大醬酒還有很大的開拓空間。

我們把視線回歸到2020年年底，容大醬酒“國際藍”剛一上市便領跑市場，6個月銷售破100萬瓶。“狂飆”三載，不管是在品牌聲量、產品品質上，還是渠道鋪設上，容大醬酒在這一細分賽道都有著絕對的優勢。

據容大醬酒聯盟商陳總透露，這款新品錨定大眾賽道，價格區間在100～300浮動。“醬酒動輒上千元的高價額，讓消費者的價格承壓感更強，所以醬酒在100-300元價格帶具備較大增長空間。容大醬酒主動探索這一價格帶，或許將迎來擴容的機遇期。”

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猜價值，

主打“性價比之王”！

“容大醬酒·土豪金主打的就是一個‘性價比之王。”容大醬酒平臺商王總強調道，其特點將主要圍繞產品高性價比和高顏值屬性展開。

眾所周知，性價比指商品的產品力、品牌力等與其價格所形成的比率。這也表明，容大醬酒·土豪金主打的高性價比所對標的并不僅僅是價格適中，而是同一賽道、同等價格里的高價值產品。

在產品力上，自上市以來，容大醬酒專研顏值，深耕品質，為了延續高增長態勢，開啟了一系列新動作接軌消費者的“嗨點”。從國際藍，到陳釀，再到藝術壹號，容大醬酒不斷憑借“神仙顏值”圈粉了諸多白酒消費群體，其空酒瓶還成為主流電商平臺上的熱銷品。

在品牌力上，作為酒仙集團的“第一戰略品牌”，容大醬酒在進入市場伊始便獨辟蹊徑，用差異化定位和戰略迅速建立起了品牌護城河，不斷累積品牌資產，拉升品牌力。在本屆春糖期間，容大醬酒更是先后摘得年度最具成長力醬酒品牌、醬酒新領袖企業、年度品牌實力榜樣等多項行業權威大獎。

此外，一直以來，容大醬酒還以激活動銷為發力點，不斷實現增量市場與存量市場的雙線同步深耕，同時，在營銷玩法上精心布局的容大醬酒，更是憑借對醬酒市場及目標消費者的敏銳洞察，在全網、全平臺打造的一系列營銷組合拳，不僅將層層推高容大醬酒的品牌聲量，還將推動容大醬酒·土豪金產品價值的直線上升。

03

猜未來，

廠商攜手奮進新時代

值得一提的是，容大醬酒·土豪金的高性價比并非只停留在消費端，在新品上市前，容大醬酒就一直在不斷探索廠商共創共贏的新生態模式。

自上市以來，容大醬酒就以品牌力為出發點，持續聚焦核心戰略品牌，與合作伙伴雙贏，與企業員工雙贏，同時承擔起企業應該擔負的責任。這一系列的堅守，也讓容大醬酒剛成立3年，就贏得了渠道與消費者的信任和尊重，成為業內最炙手可熱的新銳醬酒品牌之一。

據相關負責人透露，針對容大醬酒·土豪金的運營，容大醬酒還將繼續加大品牌對于渠道的投入，持續執行各項激勵政策，以經銷商利益為品牌核心工作，嚴控渠道貨品等，精準施策，幫助經銷商實現生意重構，從而開拓更大市場，實現銷量和利潤雙增長。

據了解，4月24日，容大醬酒·土豪金將在海南三亞正式上線，屆時，還有更多更為細致的政策和規劃將在這場發布會商正式公布。

容大醬酒·土豪金還有哪些亮點？微酒將持續關注報道，敬請期待～