4月29日訊，今日，五糧液舉辦2021年度及2022年第一季度業績說明會。會上，五糧液結合其經營數據及公司發展情況對投資者問題進行回應。

4月28日晚間，五糧液發布2021年年度報告及2022年第一季度報告。2021年實現營業收入662.09億元，同比增長15.51%；歸屬上市公司股東的凈利潤233.77億元，同比增長17.15%。2022年，一季度實現營業總收入275.48億元，同比增長13.3%；實現歸母凈利潤108.23億元，同比增長16.1%；每股收益為2.79元。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，“十四五”期間，五糧液將繼續保持兩位數的可持續穩健增長，到“十四五”末實現千億發展目標。

經典五糧液圓滿完成計劃目標

據年報顯示，在產品端，五糧液已形成第八代五糧液為主體，系列酒為兩翼的產品結構。根據公告顯示，2021年全年，五糧液酒類實現營業收入617.32億元，同比提升17.73%。其中，五糧液產品實現營業收入491.12億元，占總營收的79.56%，同比提升11.46%。五糧液酒類產品毛利率為80.29%，創上市以來新高；五糧液產品毛利率85.59%，同比去年增加0.64個百分點。

曾從欽表示，今年公司在傳統渠道對經典五糧液全面實施配額制，充分體現了經銷權、投放量的稀缺性，市場信心進一步提升，得到商家和消費者的一致好評。2021年，經典五糧液圓滿完成計劃目標。

曾從欽稱，公司第八代五糧液在千元價位帶具有明顯的市場領先優勢。公司將堅持辦好自己的事，繼續充分發揮五糧液的品牌優勢、品質優勢、渠道優勢等，不斷強化對高端消費群體的培育，不斷提升顧客的美譽度和忠誠度。

平安證券在其研報中指出，在品牌戰略方面，五糧液圍繞主品牌及濃香系列酒，打造全價位產品體系，滿足不同層次消費者需求。其中，第八代五糧液作為五糧液的核心大單品，是公司高質量市場份額的核心支柱。經典五糧液作為五糧液布局2000元價位帶的戰略大單品，將成為五糧液新的增長點，帶動產品結構性升級，貢獻營收規模及盈利能力增長。

今年將確保系列酒兩位數增長

年報數據顯示，2021年營業總收入中，系列酒產品實現營業收入126.20億元，占總營收的20.44%，同比增長50.71%。毛利率59.67%，同比增長3.99個百分點。

根據公開資料顯示，五糧液系列酒主要集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌。

對于系列酒取得的成績，五糧液在業績說明會上表示，今年將堅持“穩中求進”總基調，確保持續穩健高質量兩位數增長。

此外，五糧液表示，系列酒中五糧春品牌是五糧液次高端核心品牌，五糧春·名門是五糧液布局次高端的戰略產品，已于2022年3月正式上市。

五糧春·名門承擔著補強五糧液產品矩陣“肩部”、拉升五糧濃香整體品牌形象、加速推動五糧春品牌價值回歸的重要使命。2022年五糧春·名門僅在江蘇、四川、上海、浙江四個高地市場投放，嚴格執行配額發運管理。

西部總經銷產品營銷模式調整為全國分銷模式

根據年報數據，五糧液以經銷模式和直銷模式為主。經銷模式營業收入501.37億元，比去年增長10.48%；直銷模式營業收入115.95億元，同比去年增長64.37%。

從經銷商數量上來看，全國各區域經銷商數量穩步增長，報告期末經銷商共2656家。其中五糧液經銷商2054家，同比增加93家；系列酒經銷商602家，比上年同期增加87家。（五糧液經銷商和系列酒經銷商存在部分重疊）

對于五糧液酒在東部、南部、北部、中部營收增長幅度高于大本營的西部提問，五糧液方面表示，一是2021年公司持續優化五糧液經銷渠道體系，將部分商家注冊地在西部的五糧液原總經銷產品，營銷模式調整為全國分銷模式，未計入西部地區營收；二是2020年西部區域銷售收入基數高，同比增速快；此外，五糧液方面表示，近年來，公司在新零售領域積極進行改革，2020年成立了新零售公司，與電商平臺合作服務消費者，取得明顯成效。抖音平臺已有公司官方旗艦店，公司一直在積極探索新興消費渠道。

公司持續優化渠道結構，傳統渠道商家數量保持基本穩定，同時，在重點城市和重點口岸積極建設體驗館，拓展團購型商家，提升消費者服務能力。