天達光電公司里，員工正在分解玩具。

受益于閩粵合作、廣東產業轉移等原因，近年來，漳州市逐步形成以詔安縣為核心區域的特色嬰童玩具用品產業集群。米老鼠、唐老鴨、史努比等的迪士尼動漫玩具，很多都產自漳州的代工企業。此外，星輝、麥凱等一批國內知名企業都先后在漳州落戶。

以前，漳州的嬰童玩具用品多為出口，基本沒有涉足內銷，一直存在勞動密集程度高、附加值低和品牌缺乏等軟肋。這一狀況下，漳州玩具業開始奮力轉型，一邊代工“做嫁衣”，一邊“創品牌”，用“兩條腿”走路的穩妥方式，在玩具產業鏈上逐步攀升，加快轉型升級。

創品牌也不放棄“備案”

在廣東東莞“玩具陣地”轉移至詔安的大軍里，詔安人涂淦森是其中一個。回詔安的6年時間里，涂淦森一直為美國沃爾瑪代工18個月至3歲嬰幼兒的軟膠玩具。

“環保做得好，產量供得上。我們產品幾乎遍布美國所有的沃爾瑪超市。”涂淦森說。

代工，在涂淦森眼里有不少好處：沒有“三角債”，生存有保障。一些大商超對銷售數據的研判和分析很精準，產品銷售“對口”且穩定。另外，國外客商會對代工廠的生產流程進行指導，傳授先進的管理知識。但它的負面效應也是顯而易見：代工企業常常埋頭制造，對市場變化反應相對遲鈍。除了產業附加值低以外，部分代工企業過于依賴某些大客戶，一旦與客戶合作變動，工廠就危機重重。

“開發自己的品牌產品，才能不仰人鼻息。即使生產成本上升、出口受限，在價格上也有回旋的余地。”涂淦森說，早在2006年，他在智利、玻利維亞、秘魯開發自己的品牌，卻被盜版橫行一傷再傷。因為品牌維權難等諸多因素，自有品牌很快就“夭折”了。

如今，他從為國外代工，轉入國內創品牌。當然，創牌也是一條艱難的路。“國外的玩具構造相對簡單。國內的孩子們卻普遍喜歡功能性多的玩具，如遙控飛機、發射對講機等。家長對兒童玩具的安全性、功能性、科學性有著越來越嚴格而綜合的要求。”涂淦森說，創品牌的難點子在于創新力不足、人才的匱乏。另外，投入巨大的技術和營銷成本開發新產品，能否獲得市場認可和收回成本，都是未知數。

為了穩妥起見，涂淦森下了兩步棋：第一，接多個代工客戶，擴大生存空間。再成立一家營銷公司，研發中心設在澄海，吸收廣東的前沿資訊和人才力量;第二，向小豬班納、熊出沒等品牌公司拿授權，從代理國內品牌開始，再慢慢發展自己的品牌。

“拿授權也是權宜之計。熱門IP形象有很強號召力。而相比之下，自創品牌不是孩子們熟悉的動畫形象，他們不容易接受。”涂淦森說，在東莞，一家工廠僅“光頭強”產品就售出兩億元。因此，發展玩具品牌的“捷徑”就是拍動畫片“吸粉”。但走這條路，資金投入太大，對于小企業來說，不切實際。

“融會貫通”促使代工廠蝶變

“生育二孩全面放開后，人口出生率不算特別高，嬰童產業并沒有外界傳的那么火爆。”在瑞鵬科技實業有限公司的總經理陳淵看來，玩具從業者沒有“安全感”：玩具更新換代的速度太快。一個產品的生命周期只有一年，甚至更短。如果廠家的研發速度跟不上，不出兩年就會被市場拋棄。

大環境不樂觀。企業家們卻有出路：在消費升級大趨勢下，中產家庭父母對孩子成長的每一個環節都格外重視。益智玩具，如編程類積木、電動積木等產品需求呈上升趨勢。這些產品技術壁壘高，利潤空間更高。企業如果可以提前布局，就有很好的發展前景。

另外，玩具廠家不必局限于嬰童這個群體。不少年輕人喜歡個性化動漫、電影衍生品等。而針對他們的銷售模式也可以多種多樣。例如蜘蛛俠系列，一些商家將其放入盲盒銷售。因為未知、好奇和不確定性，增加了購買的趣味，也催生了玩具交換產業。

盡管路徑十分明確，但走起來也是分外艱難。企業在新品研發方面所需的資金非常龐大，如果沒有技術壁壘，很快就會被模仿。另外，大家都知道樂高等益智類產品前景好，但它的投資過于龐大。僅一個樂高系列產品，就需要相對應的上千套專用模具，光模具費用就要4000多萬元。而對于采購商來說，廠家必須擁有多個樂高系列產品的生產能力，他們才愿意采購。

“最現實可行的是，先和國外客戶一同成長，再拓展國內新客戶。”陳淵說，幫國外品牌做代工，也可以得到許多啟發，摸清大眾消費的“脈搏”。過去，玩具企業大多都是在海外看見某一個好東西，就拿回來做，產品的前后邏輯以及體系化的思考在兒童玩具圈是缺失的。其實，小孩一直在成長，一個玩具企業想成長好，必須要滿足孩子成長的多樣化需求。另外，國外客戶在色彩搭配上會花更多心思，在細節上幾乎是“吹毛求疵”。對于工廠來說，這些“拿過來”的經驗都是十分寶貴而實用的。

“他們的設計也很有亮點。僅礦泉水瓶蓋，就有三個常規口徑設計，適應不同的年齡層。通過旋轉，孩子可以找到適合自己的口徑，剛好滿口，即使是在顛簸的車上也不會溢出來。香蕉盒則可以讓孩子們方便攜帶香蕉，不用擔心它被壓壞。”陳淵認為，只要用心學習，代工的過程中處處都是知識點。一旦設計“掐”對了點，產品就會有三五年甚至更長的生命周期。

借用傳統文化創品牌

相較而言，福建天達光電有限公司已在自有品牌方面有了“動作”。他們與美國百年老店FAO Schwarz合作推市，由對方全權負責天達光電首個自主研發玩具——“panda&bamboo”(拇指熊貓)銷售事項，產品順利進入國內外市場。對天達光電來說，既然代工企業走不通動漫IP之路，那不妨另辟蹊徑，“借用”中國國寶熊貓進行突圍。

“傳統文化里，可挖掘的東西很多。比如熊貓，不用解釋，孩子們都知道熊貓是中國的國寶。如此，便能最大程度地被接受。我們還會根據不同國家設計不同的動物形象，如到了歐洲，就設計當地孩子們喜歡的考拉形象。”天達光電的銷售經理楊曉文表示，除了“借用”國寶以外，這款產品還受到一部美國電影的啟發。電影里，未來世界的小孩手上都有一個布娃娃。娃娃是他們的管家，可以教他們知識，陪他們玩。因此，公司也“據葫蘆畫瓢”，按比例將玩具縮小至巴掌大小。拇指熊貓嬌小玲瓏、憨態可掬，并且還能通過智能感應實現觸摸互動，逗趣了小朋友。目前，天達光電已對該款玩具進行作品登記，盡快拿下產品版權證明。

創品牌，還得留意細節。現在，園區不少企業在內部倡導自查自糾。某企業員工在打扣過程中，發現紐扣的瓷膜掉了，立即將情況上報。工廠當即對員工所在的小組進行“連坐獎勵”。一個小組23個人，每人獎勵400元。如今，工人們閑暇時間，都會聚在一起“頭腦風暴”，討論工作細節。

“玩具趨勢的發展，倒逼玩具工廠進一步聚集，推動整個產業鏈轉型升級。目前，我們園區意向入駐企業有10多家，園區還將規劃建設嬰童文化創意產業園二期，滿足新項目入駐需求。”詔安工業園區黨委委員沈明輝表示，目前園區入駐嬰童企業19家，2018年實現產值25億元。下一步，他們將結合詔安書畫藝術之鄉品牌，探索開發兒童動漫衍生品，打造一個高品位、環保型、樂園式、文化功能突出、配套功能齊全的現代化嬰童園區。(黃如飛 蘇益純 白志強)