大柚科技的智能紙巾機已進入廈門多個主要商圈，預計本月將突破一千臺。

近段時間，想必不少市民有這樣的發現:廈門市多個商圈的廁所安裝了智能紙巾機，有需求者只要拿手機對著機器上的二維碼掃一掃，按提示操作，就可以免費取紙。在這些智能紙巾機運營方眼中，紙巾機是優質的流量入口，可借此網羅一大批用戶，進而做廣告營銷，從廣告主那兒賺錢。這種模式奉行的正是互聯網思維――“羊毛出在豬身上”。

免費取紙有利于線下引流

成立于去年6月的廈企大柚科技是業內較早涉足智能紙巾機的團隊。創始人姚錦添曾在某知名門戶網站工作多年，對線上流量成本的上升深有感觸，這促使他將目光投向線下實體。

“出于成本等因素的考慮，絕大多數廁所不提供衛生紙，很多人也沒有隨身帶紙的習慣。”姚錦添說，這一發現給了他靈感，衛生紙剛需、使用高頻的特點，非常適宜做線下引流。如今，大柚科技已打造了兩代產品，第一代產品主要針對廁所，第二代瞄準餐廳等公共場所。

廈門軟件園“創+空間”入孵團隊云紙物聯，去年10月進軍智能紙巾機領域，其初衷也是為了“流量”。“我們的上一個創業項目是一個大學生實習平臺，在尋求線下引流合作伙伴的過程中，我們發現智能紙巾機中潛藏的商機。”云紙物聯創始人廖宇星說。

要引流，得先讓用戶滿意。據悉，大柚和云紙物聯均與知名品牌用紙廠商達成了合作，大柚更是在第二代產品中運用了袋裝餐巾紙，具有很好的吸水性。

兩個劍指“流量”的廈門創業團隊，都獲得了資本的青睞。大柚科技獲得了英諾愛特天使基金的200萬元天使輪融資，云紙物聯的天使輪融資500萬元，投資方是易云投資。

先掃碼后取紙，打精準營銷牌

智能紙巾機取紙的過程，多少可以窺見運營方在商業運作上的思路。以大柚科技為例，使用者掃碼后，最先跳出的頁面是廣告主的微信公眾號二維碼，識別該二維碼選擇關注公眾號后，按操作提示回復，就會跳出“出紙”鏈接，點擊后，紙巾機吐出用紙。

想免費用紙，得先關注商家公眾號――看上去，大柚科技似乎是想做微信公眾號的“吸粉神器”。但姚錦添強調，其最終目的是做精準營銷，他表示，系統可以統計到用戶的性別、使用頻次、時段等，隨著數據的積累，用戶的畫像會越來越清晰，不同人掃碼跳出來的廣告推薦是不一樣的。“舉個例子，系統發現某個人經常在軟件園取紙，那就基本可以判定他是在軟件園工作的人，系統在推送廣告時就會考慮到這一點。”

云紙物聯的智能紙巾機同樣是先掃碼后取紙，不同的是，掃碼鏈接的不是微信公眾號，而是云紙物聯的微信小程序。廖宇星說，這樣有助于簡化取紙流程，提高用戶體驗。

目前，大柚科技已進入廈門多個主要商圈，預計本月在廈的設備數量將突破一千臺。姚錦添說，他計劃先在廈門“把模式跑通”，再將模式復制到全國多地。

【記者手記】

“出門不帶紙” 或將成為現實

嗅到智能紙巾機商機的不只有廈企，據了解，業內已成規模的企業大概有十家，相關創業團隊也在不斷涌現。對這些企業而言，鋪設機器是當務之急，畢竟這個行業技術門檻不高，誰設備鋪得快，誰就能掌握主動權。

智能紙巾機的模式，不免讓人聯想到免費體重秤、免費照片打印機、共享充電寶等近年涌現的事物，它們的底層邏輯都是為了引流，物聯網技術的發展和智能手機的普及，使人們熟視無睹的一些物品成為新的流量入口。但至少目前來說，這些流量入口，盈利者還是少數，一是因為前期鋪設成本高，二是在后續商業化運作上還有許多問題有待解決。

不過，可以肯定的是，這些線下流量入口的出現，對大眾來說是好事一樁。有業內人士預測說，隨著智能紙巾機的大面積鋪設，“出門不帶紙”或將成為現實。這就是互聯網模式的魅力，它帶來了顛覆式的改變，給予人們更多的便利。