野心再擴 挑戰迪士尼

萬達城盈利難題待解

近日，萬達集團首個超大型文旅商綜合項目“萬達城”在江西南昌開業。據悉，萬達城投資達220億元人民幣。萬達董事長王健林在多個場合直言萬達城的主要競爭者就是上海迪士尼樂園。

對此，有業內人士指出，萬達與迪士尼的PK恐仍將持續數年，而迪士尼也并不會像王健林所說的不堪一擊，迪士尼自有IP是吸引人們前去尋找童年的關鍵。萬達現階段的“難贏”也正是輸于此。相較于迪士尼悠久的歷史與成熟的商業模式，新面世的萬達城還須經過市場的檢驗，萬達城仍然面對如何保障盈利的難題。

萬達PK迪士尼

近日，在央視財經頻道播出的《對話》中，萬達集團王健林表示并不看好迪士尼在中國的財務狀況和前景。在此一周后，萬達首個大型文旅商業綜合項目“萬達城”就在南昌開業，王健林再次喊話迪士尼，要在五年內建設20個“萬達城”，讓迪士尼20年內在中國無法盈利。

“現在已不是看米老鼠、唐老鴨為之瘋狂的年代了。”王健林表示，迪士尼只有室外樂園，就原來的IP產品做擴張，沒有更多創新。同時，上海只有一個迪士尼，萬達在全大陸其他地方開了15到20個。不斷地創新，而且室內室外結合。

此外，王健林認為，迪士尼建設的高昂成本也會產生較大問題。“一個樂園開出來，花了55億美金。這么高的成本，只能采取高價格來維持財務平衡，而高價格會流失客戶。”所以王健林表示，對迪士尼在中國的，至少財務的狀況和前景并不看好。

5月28日，全球首個萬達城在南昌開業。這是萬達推出的第一個“萬達城”，成為萬達集團董事長王健林狙擊迪士尼的第一戰。王健林介紹，截至目前中國在建的萬達城已達8個，其中，合肥萬達城預計今年9月份開業。隨后，哈爾濱萬達城2017年、青島東方影都和廣州萬達城2018年、無錫萬達城2019年將陸續開業。“萬達中期目標是到2020年國內開15個、國外力爭開3到5個‘萬達城’。”

王健林說，此前萬達開發的三大超大型旅游項目都叫度假區，南昌第一個叫萬達文化旅游城，從度假區到“萬達城”不僅是三個字的改變，更是業態內容的重大轉折和革命性的轉型。

獲得長期資金流有待觀察

王健林的底氣來自哪里?有業內人士分析認為，增加游客文化認同感便是其中一個秘密武器。在可復制的基礎之上，各地區的萬達文旅項目皆融入了當地的文化特色，如西雙版納國際旅游中心將傣族風情貫穿其中，南昌萬達城則以青花瓷為主題。另外，萬達的優勢在于打通了旅游產業鏈，在文化旅游綜合體項目中，在目的地、渠道、客源方面具有一定的話語權。

數量取勝也是萬達的策略。王健林表示，萬達有一個戰略就是“好虎架不住群狼”，上海只有一個迪士尼，萬達在全大陸其他地方開了15到20個。而價格方面，對于高昂的迪士尼來說，萬達也相對親民。

“但從資金鏈來看，萬達絕對是贏家。”上述人士表示，萬達城項目不僅僅是商業部分，還有各種住宅配套，而作為傳統房地產開發商的萬達便不會放過此大好機會，因此在項目整體投資完成前，萬達幾乎已把投資的大量資金收回。

值得注意的是，雖然萬達因房地產已將大部分投資收回，但對于萬達來說，最大的考驗是后期的消費吸引度與客戶粘性。原因在于其主題公園的特點并不明確，與國內現有的大型游樂場方特、長隆、歡樂谷相比并不突出，在此背景下，萬達的對手并不僅僅是迪士尼，還面臨著國內眾多樂園的圍剿，因此萬達如何在“群狼”中實現盈利，獲得長期的資金流還有待觀察。

萬達的有關人士認為，在價格的優勢下，后續萬達所需做的便是利用自有IP獨特性，營造與消費者的更多共鳴，只有這樣才能在國內外立足。