婚慶市場(chǎng)的剛性需求，對(duì)商家來說是個(gè)巨大的商機(jī)（魏婧琳/圖）

個(gè)性化定制是趨勢(shì) 金融也推婚慶服務(wù)

泉州本土的婚慶風(fēng)俗比較隆重，特別是晉江石獅的嫁妝是銀行開展業(yè)務(wù)的空白點(diǎn)，這確實(shí)是一個(gè)較好的噱頭

婚慶市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)，創(chuàng)新和便捷無疑是法寶。消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多樣化，從私人定制到“打包式服務(wù)”，將成為行業(yè)發(fā)展的方向。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泉州的婚慶市場(chǎng)要根據(jù)本土化創(chuàng)新，打造特色的婚慶產(chǎn)業(yè)，這樣才能更好地應(yīng)對(duì)日新月異的婚慶消費(fèi)需求。

消費(fèi)趨個(gè)性化

廣場(chǎng)LED求婚，旅游拍婚紗，喜糖印照片，草坪婚禮，自助餐婚宴……這些個(gè)性化的消費(fèi)模式越來越得到青睞。從傳統(tǒng)的“賣道具”到新穎的“賣創(chuàng)意”，婚慶產(chǎn)業(yè)模式已經(jīng)不可同日而語。

泉州市海峽十二號(hào)婚紗攝影營(yíng)銷工作人員謝先生分析了現(xiàn)在的婚慶消費(fèi)者心理：“如今，大家都不再想看到‘換頭’的婚紗照，年青的消費(fèi)群體追求標(biāo)新立異，個(gè)性化定制是將來的流行趨勢(shì)。”

近幾年泉州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好，泉州人的生活水平上升，消費(fèi)承受能力也提升，泉州人在婚禮方面非常的重視，以喜糖為例，定制已經(jīng)成為一種流行。現(xiàn)在，有黃曉明和Angelababy明星婚禮定制喜糖的帶引，泉州的喜糖更是傳統(tǒng)結(jié)合創(chuàng)新，吸引越來越多的泉州新人的目光，定制的喜糖包裝更加精美，更上檔次，但價(jià)格也相對(duì)較高。

一定制喜糖店的老板還告訴記者，今年在他這里定制喜糖的新人就有好幾對(duì)，但因其較為昂貴的定制手工費(fèi)，在泉州還沒有普及起來，但泉州很多糖果加工廠、婚慶公司仍把定制這塊作為重點(diǎn)來吸引顧客。

在晉江食品城的糖果批發(fā)店里，記者看到很多在挑選喜糖的人，他們大多都挑一些外形吸引人、精美好看的。一家糖果加工廠的老板接受記者采訪時(shí)表示，其把定制這塊作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重點(diǎn)發(fā)展，他說：“雖然泉州定制喜糖還沒普遍起來，但泉州人的經(jīng)濟(jì)能力還不錯(cuò)，有錢人還是能承受的。而且定制喜糖是一種創(chuàng)新，給企業(yè)帶來了機(jī)遇，能推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，自己工廠的定制糖果受到許多商家的欣賞，帶來很大效益。”

整合打包服務(wù)

記者了解到，目前泉州的在工商管理所登記注冊(cè)的婚禮策劃公司數(shù)量有一百多家，因?yàn)榉?wù)相似，所以競(jìng)爭(zhēng)不小。僅靠基礎(chǔ)服務(wù)，難以滿足客戶多元化需求，所以部分婚慶公司已開始謀求轉(zhuǎn)型，如在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，增設(shè)婚車租賃、旅行安排等服務(wù)。而小部分有資金、人力方面優(yōu)勢(shì)的婚慶公司，開始推出打包式婚慶服務(wù)。

楊忠雄告訴記者：“如今，我們?cè)谌轀亓曷氛狭嘶閼c公司的部分資源，設(shè)立了一個(gè)眾創(chuàng)空間，主要打造一站式的流程，比如接單后就安排了一個(gè)“婚禮管家”全程與客戶對(duì)接，提供指導(dǎo)與代辦服務(wù)，連婚紗、婚戒都可以由“管家”送上門試穿試戴，自己坐在家中電話或網(wǎng)絡(luò)溝通預(yù)約就行了。”

他坦言：“婚慶行業(yè)開始進(jìn)入拼服務(wù)拼特色的時(shí)代了，目前婚慶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)正朝著規(guī)范化、多元化模式發(fā)展。未來婚慶產(chǎn)業(yè)將會(huì)延伸到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚慶道具、珠寶首飾、婚宴百貨、酒水、酒樓、汽車租賃、蜜月旅游等行業(yè)，各大機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作推出相應(yīng)包辦服務(wù)，既壯大了自身的資源優(yōu)勢(shì)，又能從中獲得收益，還能提升客戶滿意度，吸引更多客源。如果企業(yè)把握住了產(chǎn)業(yè)大勢(shì)，那么自然挖掘到無限商機(jī)。”